В марте 2026 года доходы бьюти-мастеров, работающих на дому или в коворкинге, увеличились в среднем почти на 10%, достигнув 136,6 тысячи рублей в месяц. Однако этот показатель не включает затраты на налоги, аренду помещения, оборудование и расходные материалы. После вычета расходной части, составляющей минимально 40%, цифры становятся менее яркими.
Мастера, работающие на дому, стали более популярными из-за массового перехода в самозаняство, который продолжается со времен пандемии Covid-19. В салонах красоты оплата сдельная, поэтому работодатель удерживает из доходов работника 13% налогов, что заметно отражается на их финансовом благополучии, учитывая экономическую обстановку в стране. Именно поэтому им выгоднее работать на себя в качастве самозанятых и уплачивать налоги по ставке 4%. Однако в плюсе только мастера, сформировавшие клиентскую базу за годы работы в салоне. Начинающим специалистам придется вложиться в маркетинг, требующий немало затрат и времени, так как инструменты продвижения сильно усложнились из-за ряда новых запретов, действующих в РФ.
Клиенты мастеров на дому, как правило, ходят те, которые уже его знают по работе в салоне. Для потребителя это проверенный специалист, у которого он может чувствовать себя в большей безопасности. Однако в салоне красоты за стерилизовкой инструментов следит работодатель, который на законодательском уровне отвечает за нарушения. При отсутствии контроля в частной практике мастер нередко теряет бдительность, что приводит к нарушениям норм санитарной безопасности.
Клиенты, особенно те, которые обращаются к незнакомым мастерам через агрегаторы, нередко не могут подтвердить нарушения со стороны исполнителя. Это происходит потому, что самозанятые имеют право работать на дому, но прийти с проверкой к ним нельзя, поскольку это частная собственность, право на которую охраняется Жилищным кодексом.
Доходы у частных барберов больше увеличились по сравнению с 2025 годом — на 35,4%, до 164 тысячи рублей в месяц. Заработок мастеров ногтевого сервиса повысился — на 27%, до 118,2 тысячи рублей, колористов — на 18,64%, до 229,6 тысячи рублей и массажистов — на 15,2%, до 102,6 тысячи рублей.
Это рост связан с налоговой реформой, которая вступила в силу с 1 января 2026 года. Салоны с оборотом свыше 20ми рублей попали на НДС. Это создало беспрецендентный перекос между работой легального салона красоты и самозанятого мастера, освобожденного от налога на добавленную стоимость, а также затрат на аренду, штат и даже клининг. То есть при одинаковом объеме услуг разница в чистой прибыле сформировалась огромная. Из-за отсутствия НДС самозанятый мастер может предложить более конкурентоспособные цены на услуги. Учитывая клиенты голосят рублем, они закономерно выбирают те, которые на 10-15% дешевле, чем в салоне.
Колористам не избежать огромных расходов на материалы.
Рост доходов частных барберов связан с активным развитием этого направления в России. Богатеют не только самозанятые, но и сами барбершопы, число которых заметно расширилось в прошлом году, а зарплаты их специалистов продолжают расти завидными темпами. Эта тенденция сохранится, так как мужчины стали чаще ухаживать за собой.
Мастера по депиляции и шугарингу в 2025 году потеряли 17,7% дохода, который составил 89,7 тысячи рублей. Специалисты по татуажу и перманентному макияжу в 2025 году — 9,2% (145,4 тысячи рублей), а визажисты в 2025 году — 2,2% (76,3 тысячи рублей). Депиляция и шугаринг вообще сходят на нет, потому что лазерная эпиляция набирает популярность благодаря долгосрочному результату. Достаточно пройти пять-шесть сеансов, чтобы полностью избавиться от волос по той же стоимости.
Работа специалистов по татуажу, перманентному макияжу и визажистов — не базовая потребность. С годами некоторые праздники в силу различных причин утратили свою значимость. Например, Новый год уже не кажется такой романтичним, как раньше. Расходы компаний на знаковые даты, включая 8 марта, тоже начали сокращать, поэтому у женщин больше нет особого интереса делать профессиональный макияж для этих событий. Это также связано со снижением тренда на заключение браков, что отмечают ЗАГСы. Из-за сокращения числа свадеб невесты и родственники молодоженов уже не обращаются к мастерам так активно, как раньше.
К чему приведет нарастающий интерес бьюти-мастеров к работе на дому? Индустрия красоты рискует еще больше уйти в теневой сектор. Здесь формируются два риска: «вымывание» налогооблагаемой базы из легальных салонов и кадровный дефицит для бизнеса. Чтобы устранить или минимизировать, регуляторам нужно подумать не над тем, как еще повысить нагрузку на легальный бизнес, а как выровнять условия конкуренции между салонами, находящимися в правовом поле, и самозанятыми. Без этого бьюти-индустрия продолжит перетекать в теневой сектор.
В худшем случае мы увидим, что через два-три года салоны комфорт-класса перейдут в «квартирники», и останутся только самый эконом- и бизнес-класс.
