Рынок новостроек в России начинает замедляться после периода высокого спроса, когда многие россияне спешили оформить сделки до ужесточения условий семейной ипотеки. Теперь часть покупателей начинает переориентироваться на вторичное жилье и индивидуальное жилищное строительство. Однако эксперты не ожидают массового падения цен на новостройки, поскольку девелоперы не могут снижать стоимость из-за роста себестоимости строительства, дорогого проектного финансирования и возведения социальной инфраструктуры.
Директор по маркетингу и продажам компании LEGENDA Ксения Садкова отметила, что на рынке жилья наблюдается постепенный переток средств с депозитов в недвижимость, что поддерживает интерес к недвижимости как к альтернативному инструменту размещения средств. Поэтому девелоперы ожидают достаточно активный спрос до конца 2026 года. При этом эксперты подчеркивают, что рост себестоимости строительства, высокая стоимость заемного финансирования и удорожание земли не позволяют девелоперам корректировать стоимость в сторону снижения.
Многие девелоперы не рассматривают снижения цен, но готовы предложить другие инструменты помощи, такие как субсидированная ипотека и рассрочка. Председатель совета директоров ПАО АПРИ Алексей Овакимян отметил, что проценты по проектному финансированию накапливаются в незавершенном строительстве и в готовых квартирах, и поэтому даже когда ставки начнут снижаться, какое-то время сохранится инерция.
Роль рассрочки будет расти, поскольку она позволяет распределить финансовую нагрузку во времени и сохранить сделку с покупателем, которому не хватает первоначального взноса либо который не готов брать ипотеку на новых условиях. Компании рассматривают рассрочку с разными сроками и графиками платежей, а также возможностью впоследствии перейти на ипотечное финансирование.
Эксперты считают, что рынок новостроек переходит от модели «одна программа — один клиентский сценарий» к мультипродуктовой модели продаж. Для одного покупателя оптимальным вариантом останется семейная ипотека, для другого — рассрочка, для третьего — адресное снижение цены или комбинированная ипотека. Это позволит сгладить влияние изменения государственной программы на общий объем сделок.
Спрос россиян на покупку жилья сегодня можно назвать довольно высоким, и люди чаще всего выбирают города-миллионники, такие как Москва, Санкт-Петербург, Краснодарский край, Ставрополье, Екатеринбург, Казань и другие. Однако после введения новых условий семейной ипотеки часть россиян может переориентироваться на покупку вторички или индивидуального жилищного строительства.
