В Екатеринбурге на конференции для предпринимателей эксперт поделился свежими наблюдениями о том, как изменились мотивы тех, кто идет в бизнес. Если раньше люди шли в предпринимательство с чистого листа, преодолевая все трудности ради своей мечты, то сейчас около девяноста процентов предпочитают покупать уже работающее дело — так проще минимизировать риски. Об этом рассказал управляющий партнер сервиса Авито Иван Гуз.
По его словам, главный тормоз на пути к стартаповой карьере — не недостаток денег, а страх. «Только тридцать пять процентов говорят, что проблема в отсутствии стартового капитала. Еще тридцать процентов боятся потерять то, что у них уже есть, а тридцать процентов — не уверены в себе. Получается, что почти две трети людей не решаются на шаг в предпринимательство из-за страха ошибиться. И этот страх за пять лет заметно вырос», — отметил Гуз.
Сервис Авито позиционирует себя как доступная площадка для начинающих предпринимателей, где порог входа минимален. «Мы хотим оставаться колыбелью российского предпринимательства. Люди начинают здесь свой путь, потому что всё просто и понятно. Многие остаются и развиваются дальше», — подчеркнул Гуз.
Особое внимание эксперт уделил инструментам поддержки предпринимателей. Например, бесплатный ИИ-ассистент Авито Про помогает анализировать воронку продаж по более чем пятидесяти показателям и берет на себя рутинные задачи — от создания описаний товаров до рекомендаций по продвижению. «Продавцу приходится быть и маркетологом, и аналитиком, и копирайтером одновременно. С ИИ это гораздо проще», — пояснил Гуз.
По данным сервиса, восемьдесят процентов сделок заключаются после прямых переговоров между продавцом и покупателем, а шесть из десяти заказов — это офлайн-контакты, а не доставка. Возвраты составляют всего девять процентов, а споры — менее одного процента.
Третья по счету бизнес-конференция Авито для предпринимателей «По делу» прошла тридцатого сентября в Москве в залах МТС Live Холла. В мероприятии приняли участие более четырёх тысяч человек офлайн, а онлайн-трансляция собрала свыше полутора миллионов просмотров. В двух залах обсуждались актуальные темы: изменения в электронной коммерции, применение искусственного интеллекта, эффективные методы продвижения, работа с репутацией и способы масштабирования бизнеса. Среди спикеров были коммерческий директор Авито Товары Алексей Ли, руководитель T-Data в Т-Банке Максим Савченко и сооснователь компании Hoff Михаил Кучмент.
