Российские маркетплейсы могут стать ключевыми игроками на мировом рынке — при правильной стратегии их доля в несырьевом экспорте к 2030 году может вырасти с нынешних 3,3% до 5–6,3%. Об этом говорится в презентации, подготовленной участниками рабочей группы по развитию платформенной экономики. Документ обсуждался на заседании 6 октября, его основные тезисы подтвердил президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев.
Что ждёт рынок к 2030 году?
Авторы стратегии уверены: к этому времени российский онлайн-ритейл может существенно расширить свои границы. Например, потенциальная аудитория маркетплейсов может вырасти с 5 млн до 100 млн пользователей, а в топ-30 крупнейших мировых ретейлеров могут войти три отечественных площадки. Сегодня ни один российский игрок не попадает даже в топ-50 по данным Национальной федерации розничной торговли США (2026 год). При этом по объёму оборота Wildberries и Russ вместе с Ozon уже сейчас обгоняют таких гигантов, как IKEA: 6,1 трлн рублей ($73 млрд) и 4,16 трлн рублей ($50 млрд) соответственно. Для сравнения, восьмое место в рейтинге занимает IKEA с выручкой $44,6 млрд, а лидируют американские Walmart ($692 млрд) и Amazon ($422 млрд).
Общий оборот онлайн-торговли к 2030 году, по прогнозам, составит 33 трлн рублей, из которых экспорт принесёт 4–5 трлн. Доля интернет-покупок в общем объёме торговли вырастет с 21,5% до 35%. При этом вклад маркетплейсов в ВВП страны увеличится с 0,4% до 2%, а всех участников интернет-торговли — с 1,9% до 3,5%.
Как это реализовать?
Для выхода на глобальный уровень требуются конкретные шаги:
— Упростить экспортно-импортные процедуры: снизить бюрократические барьеры для декларирования и верификации товаров.
— Развивать логистику и платежи за рубежом: строить зарубежные склады, фулфилмент-центры и пункты выдачи заказов.
— Поддержать проекты через субсидии, гранты, экспортное страхование и защиту инвестиций.
Ещё одно важное направление — вовлечение маркетплейсов в госзакупки. Как отметил президент России Владимир Путин на Восточном экономическом форуме осенью 2026 года, это позволит ускорить и упростить процедуры закупок. С 1 октября 2026 года по 30 сентября 2028-го проводится эксперимент: детские сады, школы и колледжи могут закупать товары на сумму до 5 млн рублей через маркетплейсы. Для участия в проекте площадка должна иметь логистику в 45 регионах и работать с поставщиками для образовательных учреждений. Список допущенных операторов будет сформирован Минфином к концу ноября.
Где уже работают российские маркетплейсы?
Сегодня основные усилия направлены на евразийский рынок. Ozon присутствует в восьми странах ближнего зарубежья (Белоруссия, Казахстан, Армения, Киргизия, Узбекистан, Азербайджан, Грузия, Туркмения), Wildberries — в более чем 11 странах, а также тестирует возможности в Эфиопии. Ораз Дурдыев отмечает, что для выхода на новые рынки важно не только наличие интереса, но и выстроенная логистика, платежные системы и таможенное взаимодействие. Работа с соседями — логичное начало, так как она требует меньших затрат по сравнению с глобальной экспансией.
По мнению эксперта, достижение ориентира в 100 млн иностранных покупателей к 2030 году возможно при последовательном наращивании аудитории, а не одномоментном выходе на мировой рынок.
Работа над национальной стратегией платформенной экономики ведётся в рамках Межведомственной рабочей группы под руководством замруководителя администрации президента Максима Орешкина. В её состав входят 17 рабочих групп по ключевым отраслям — от торговли до образования. Результаты обсудят на Дне платформенной экономики в ноябре, а финальная версия стратегии будет представлена президенту в феврале 2027 года.
