RBK совместно с аналитическим сервисом Sellmonitor подготовил первый рейтинг категорий по выручке на двух крупнейших российских маркетплейсах — Wildberries и Ozon. По результатам исследования, самый значительный прирост в одной из ниш превысил 277 млрд рублей.
Аналитики изучили доходы продавцов за 2024‑2025 годы и выявили несколько ключевых тенденций. На Wildberries часть продавцов постепенно выходит из некоторых категорий, однако общая выручка платформы продолжает расти. На Ozon, наоборот, число продавцов увеличивается, но одновременно усиливается конкуренция и ценовое давление, что сказывается на темпах роста.
Особый интерес представляют те сегменты, где растут как объём продаж, так и средний чек. По рекомендациям экспертов, такие ниши лучше всего подходят для входа на рынок: крупная бытовая техника, автозапчасти, товары для дома и сада, а также домашний текстиль. Категория мода остаётся лидером по выручке, но высокий оборот в одежде и обуви сопровождается частыми возвратами — их доля достигает 70–90 %, что снижает прибыльность продавцов.
По мнению опрошенных специалистов, в 2026 году попытка выйти на маркетплейсы без чёткой стратегии, аналитической поддержки и финансового резерва чревата серьёзными рисками. Победителями станут те, кто умеет контролировать издержки, выбирать ниши с устойчивым спросом и предлагать ценность, за которую покупатель готов платить.
В материале также представлена аналитика топ‑10 быстрорастущих и падающих категорий на каждой площадке, прогнозы экспертов и практические рекомендации для новичков, планирующих старт в 2026 году.
