В России наблюдается масштабное сокращение торговых точек, специализирующихся на продаже одежды. Эксперты связывают эту тенденцию с несколькими ключевыми факторами: стремительным ростом популярности онлайн-маркетплейсов, падением рентабельности традиционного офлайн-ритейла и изменением потребительского поведения, когда покупатели все реже совершают импульсивные покупки. При этом аналитики отмечают, что под давлением оказываются не только старые магазины, но и продавцы, работающие через крупные площадки, поскольку те стремятся устанавливать прямые контакты с производителями.
По данным консалтинговой компании INFOLine, цитируемых Forbes, в 2025 году число магазинов одежды в стране уменьшилось на 12%. Этот процесс происходит на фоне общего снижения количества торговых точек в ритейле — впервые за 25 лет. Однако fashion-сегмент демонстрирует самые быстрые темпы сокращения.
Среди основных причин эксперты называют экспансию маркетплейсов, общий рост издержек и снижение маржинальности, что усугубляется увеличением фонда оплаты труда. Новым ударом по малому и среднему бизнесу стало изменение налогового законодательства в 2026 году, когда лимит оборота для применения упрощенной системы налогообложения был снижен с 60 до 20 млн рублей.
Одним из крупнейших ритейлеров, планирующих масштабную оптимизацию, является Gloria Jeans. По информации источника в сфере коммерческой недвижимости, компания намерена закрыть в течение года около четверти своих точек — примерно 150 магазинов, отказавшись от наименее доходных объектов. Годом ранее сеть Ostin закрыла 62 торговые точки, что в 2,5 раза больше, чем в 2024-м, при этом открыв лишь 19 новых. Аналогичные процессы, включая сокращение персонала, переживают сети «Снежная королева», Kari, Concept Group и «Спортмастер».
По мнению председателя правления Российской ассоциации экспертов рынка ритейла Андрея Карпова, рынок одежды изначально был удобно устроен для маркетплейсов, где представлен широкий ассортимент по доступным ценам. Чаще всего компании конкурируют не как производители, а как перекупщики одной и той же импортной продукции, которая составляет около 90% рынка легкой промышленности. Поэтому переход покупателей онлайн стал для офлайн-ритейла особенно болезненным. В unlike продуктовым сетям, быстро адаптировавшимся с помощью собственных служб доставки, fashion-ритейлу сложнее бороться: высокая стоимость закупок импортного товара, длительные сроки поставок и дорогие кредиты ставят в более выигрышное положение крупных игроков с большими оборотами и отлаженными цепочками.
Чтобы оставаться востребованными, физические магазины должны трансформироваться из простых торговых площадок в многофункциональные центры сервиса, подчеркивает эксперт Павел Люлин. «Магазин должен быть местом для примерки, быстрого получения заказа, получения консультации и эмоционального опыта. Происходит переход от полного вытеснения к новому балансу, где сильный офлайн работает в связке с онлайн-каналами», — поясняет он.
Рискуют и продавцы на маркетплейсах. Как отмечает эксперт Алексей Баженов, крупные площадки всё активнее налаживают прямые контакты с производителями, в первую очередь из Азии, вытесняя промежуточных селлеров. Конкурентоспособность теперь определяется способностью работать с цифровой средой, применять ИИ для оптимизации процессов и вести многоканальный маркетинг в условиях фрагментации аудитории между различными платформами. Одним из заметных трендов становится рост популярности сектора ресейла.
В текущей ситуации компании вынуждены постоянно пересматривать бизнес-планы и тестировать новые модели, так как невозможно точно прогнозировать развитие рынка, где доля онлайн-продаж может вскоре достичь 70%. Выживание, по мнению экспертов, требует быстрой адаптации, внедрения технологий и перестройки партнерских отношений.
