Три ключевых фактора зададут вектор развития рынка сельхозтехники в 2026 году
В 2026 году отечественный рынок сельскохозяйственной техники столкнется с тремя определяющими вызовами: динамикой ключевой ставки, нехваткой квалифицированных кадров и продолжающимся курсом на импортозамещение. Эти тенденции обозначил коммерческий директор компании «Авито Спецтехника» Андрей Горн во время экспертной дискуссии на выставке AGRAVIA.
По данным аналитиков, вторая половина 2025 года выявила явные предпочтения аграриев. Среди новой техники лидировали тракторы (23,7% спроса), мини-тракторы (11,9%) и косилки (6,4%). На вторичном рынке наибольшим спросом пользовались тракторы (41,2%), за ними следовали мини-тракторы (9,2%) и комбайны (8,9%).
Горн подчеркнул, что рост продаж в 2024 году стал рекордным благодаря отложенному спросу и доступному финансированию. Однако к 2025 году ситуация изменилась: оживление рынка наблюдалось лишь после сентября, когда стартовали новые программы Минпромторга РФ и субсидированные лизинговые схемы при участии ДОМ.РФ и других операторов. Эти меры, по мнению эксперта, помогли российским производителям сохранить лидерство в ключевых сегментах.
В новых условиях продавцам сельхозтехники важно фокусироваться не на ожидании роста трафика, а на эффективной работе с текущими клиентами, повышая конверсию за счет улучшения сервиса и качества обработки запросов.
В рамках сессии участники также обсудили адаптацию господдержки под изменяющуюся экономическую реальность и перспективы внедрения роботизированных технологий в агропромышленном комплексе России.
